11月22日、新潟日報メディアシップ2階 日報ホールで広告セミナー「新日本プロレスV字回復のポイント～誘いたくなる宣伝戦略」を開催、約70人の会員が聴講しました。講師は新日本プロレス前社長で、低迷していた業績を回復させた立役者である手塚要さん。現在は新日本プロレスの親会社、（株）ブシロードに復帰、営業本部営業課長として活躍されています。

○新日本プロレスの盛衰と変化

1972年にアントニオ猪木氏が設立、80年代にアントニオ猪木、藤波辰爾、長州力に加え、タイガーマスクがブームを巻き起こし、金曜夜8時枠のテレビ視聴率が常時20％越え、という人気ぶりでした。90年代になると｢闘魂三銃士｣（武藤敬司、蝶野正洋、橋本真也）の大ブームが起き、売上も年間40億円に迫りピークを記録したものの、2000年代に入ると総合格闘技ブームが台頭、独立ラッシュによりプロレスそのものの人気が急落、新日本プロレスの業績も長く低迷しました。

最大の問題は、経営者がプレイヤーでもあるプロレスラーだったこと。社長が常に全国をレスラーとして回っている状況では、経営戦略を立ててビジネスを廻してゆくことが難しかった。

流れが変わったのは、12年にカードゲーム会社である（株）ブシロードによる買収です。11億円にまで落ち込んでいた売上を16年には32億円まで急回復させ、再びプロレスブームを巻き起こしています。15年には21年ぶりに大阪城ホールで1万人を動員しました。

売上は興行・グッズ販売・コンテンツ売上に分けられますが、この構成比も劇的に変化しました。グッズ売り上げが構成比で3倍、金額で5倍にもなったのです。

○2つの強みを生かした2つの施策

Ｖ字回復のために、どう改革していったか？新日本プロレスには2つの強みあると思います。まずブランド力があるということです。｢ライオンマーク｣はみんなが知っていて、歴史、ネームバリューに加え、幅広い年齢層のファンがいる。もうひとつはコンテンツ力です。試合はとにかくおもしろい。キャラクターの立った選手達、劇的なリングでの展開。この2つの強みベースに広告展開で協力にアピール、一気に外に打って出たのです。

広告は電車の車体広告や駅のステーションボード、アドトラック、屋外広告、企業コラボなど、とにかく派手に、大量にやりました。歩いていると、とにかく目立つ。すると｢流行っている感｣が醸成され、｢隠れファン｣が表に出てくるようになりました。仲間同士が誘い合って試合に行くようになってきたのです。

「既存ファン」が｢新規ファン｣を誘いやすくなり、全体数が増えました。

もうひとつは、ワンソース･マルチユース戦略で｢行かない理由｣を消してゆくインフラの構築しました。地上波TV、BS放送、CS放送、ネット配信を網羅し、ネコンで「ライブ･ビューイング」も展開して大画面の迫力も提供しました。こうしてお金が無い、時間が無い、場所が遠いなどの｢言い訳｣をつぶしていきました。間口を広げ｢プロレスが観られない｣と言わせない環境を作ったわけです。